To element budzący zawsze najwięcej wątpliwości. Jeżeli cena jest za wysoka istnieje ryzyko, że klub nie zdobędzie zadowalającej liczby członków, z kolei zbyt niska może wzbudzać podejrzenia. W prawdzie mogą zacząć walić tłumy do klubu, ale nie takich klientów wśród których chcieliby przebywać jego członkowie. Zadajmy więc sobie pytanie do kogo jest adresowany wybrany przez nas klub, jakich ludzi chcielibyśmy spotykać i w jakim towarzystwie spędzać czas podczas ćwiczeń.
Cenę determinuje oczywiście oferta. Im więcej możliwości jakimi dysponuje klub, tym cena z reguły jest wyższa. Basen, korty do gry w squscha lub tenisa, ilość sal do ćwiczeń, ich wielkość i wyposażenie oraz dodatkowe atrakcje takie jak sauna, solarium, barek gdzie można ugasić pragnienie czy nawet coś przekąsić i tym podobne rzeczy na pewno wpłyną na cenę.
Opracowany cennik powinien zawierać różne opcje, dając tym samym klientowi możliwość wyboru . Mogą to być karty rodzinne, weekendowe, dzienne, limitujące czas pobytu w klubie, specjalne karty dla firm. Jak widać możliwości regulowania ceną jest wiele i zależy ona w dużym stopniu od pomysłowości właściciela klubu fitness.
